この記事は2010年2月10日に書かれたものです。1年以上前の記事は内容が書かれた当時とは異なる可能性がありますのでご注意ください。

大手の悩みとディスカウントストア

ちょっとメーカーのお話。当然の話ですが、当店のような小規模の小売店と国内の大手代理店とでは考えていること、見えている景色は違ったものです。悩みも全く違います。現在、うちの一番の悩みは在庫を切らさないように在庫を管理することですが、大手さんにとってはメーカーとの関係が一番の悩みなのではないでしょうか。
当社にはKAYA ARCHERYの頑張りについてのニュースがどしどし届いています。
WIN&WINから分離した新興のアーチェリーメーカーとして、1月のインドアでフランジーリがKAYAの「V パフォーマンスリム」で優勝して性能に関しての評価が高まり、現時点で量産体制にも成功し、ヨーロッパでは大手代理店での取り扱いも始まりました。社長さんに話を聞きましたが、この展開はまだ序の口で2011~2012年に本格展開をするようです。新興メーカーにとって、世界的な大手の代理店との契約はかなり大事です。500ペア~1000ペア単位でオーダーが来て、運転資金の悩みが一気に解決し、次の段階に進めます。
MK KOREAは試作品で世界新を出して注目されましたが、いろいろとあり前に進んで行けていません。でも、これからのメーカーでしょう。
現在、日本ではサミックとWIN&WINとHOYTの3社でほぼ市場を独占していますが、今後、新しく日本に2社が入ってきて5社体制になった場合には、大手さんにとってはかなりややこしい話になるのではないかと思います。ネクストさんがリムを試作しているようですが、5メーカーでも、各6種のラインナップでリムは30種。現在は各メーカー最上級ラインナップはウッドコアとフォームコアの2種類が一般的ですので、最上級リムだけで12種にもなり…どう差別化するのでしょうか。
当店は現在、一歩引いたところにいて大きな影響はないと思いますが、代理店とメーカー間では大きな動きが今後あるのではないでしょうか。
当店としては現在、WIN&WINさんのカタログにあるようなハンドルとリムをテストするための設備の購入を考えています。2月18日から自分はヨーロッパでいくつかのメーカーさんに会いに行きます。ついでにBeiter社の施設(かなり本格的な室内射場)を見学する予定でしたが、「別の日にしてくれ」という連絡が…。無念。
電化製品の世界におけるEMSのような企業が増えたことで、今後もリム・スタビライザー・ハンドルの種類は増える一方だと考えています。その時にお客様に正確な情報を伝えられるように、アーチェリー用品を分析できる設備を備えたアーチェリーショップという名のテスト場をオープンさせる検討に入っています。
当店の規模の視点に立った場合、今後、当店に必要になるのは「ディスカウント」的な素質だと考えています。当店は正規ルートでメーカーと長期的な関係を築いて、安定した量のオーダーを出すことで今の価格を実現しています。競合店が正規ルートで入荷して販売している場合には、ある程度は対抗する価格で販売することが可能です。これは今後も当店の強みでしょう。
しかし、国内には「ディスカウント」ルートで商品を仕入れているアーチェリーショップもあり、その場合には当店で価格に対抗することができない事があります。
実は、年末に、当店ではカタログ落ちのためにすでに在庫処分を終えた商品だったものの、当店の当時の仕入れ価格よりも安い価格で、有名メーカーの商品を販売される事態が発生しました。個人的にはこの事態はかなり深刻に受け止めています。(人材問題につぐ問題かと…)
問題を解決するために年始に著名な代理店を片っ端から当たっていきましたが、どのようなルートで仕入れを行ったのかの謎は解決できました。当店では現在「ディスカウントルート」との取引はほぼありません。価格に関してもメーカーや代理店に対する要求をしたことはありません。当店の取引先に対する要求は適切な納期だけです。
が、今後、必要があれば、価格面で新しい試みを行う必要があるのかもしれないと考えています。すでにカタログ落ちとはいえ、性能も品質もしっかりとしている商品(「HOYT ネクサス23″」「EASTON ACナビゲータ」)を定価から70%引きで販売できる仕入れルートがあるとはびっくりです。まだまだ知らないことがいっぱいです。まだまだ勉強です。


The following two tabs change content below.
Ryo

Ryo

山口諒 - JPアーチェリー代表。担当業務はアーチェリー用品の仕入れ。リカーブ競技歴13年、2014年コンパウンドに転向、2018年よりベアボウに挑戦中。リカーブ・コンパウンド両方で全日本ターゲットに何度か出場、最高成績は2位(準優勝)。

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。